- Utforming og bruk av lønnsomhetsanalyser
- Synliggjøring av virksomhetens potensielle resultat (20/225 regelen)
- Hvordan identifiserer du kundens betalingsvillighet?
Med presise og relevante analyser av lønnsomhet er det mulig å identifisere og realisere betydelige gevinster. Ved å gå på kurset lærer du å analysere kundelønnsomhet, identifisere mulige tiltak og å følge opp disse gjennom prestasjonsmålingssystemer.
Fakta om lønnsomheten til ulike produkter, distribusjonskanaler, kunder og segmenter kan nyttegjøres i en rekke strategisk viktige beslutninger. Kurset legger vekt på hvordan slike analyser kan uformes og brukes for å bidra til økt verdiskaping i virksomheten. Utgangspunktet er en analyse av virksomhetens strategiske posisjonering, konkurransefortrinn og potensielle resultat. Deretter flyttes fokus mot utforming og bruk av slike analyser i ulike beslutningssituasjoner
Vår forleser, professor Trond Bjørnenak får alltid gode evalueringer, og evner å gjøre selv de vanskeligste analyser praktisk forståelig