Fikk 25 prosent lønnsøkning med lønnsrådgivning fra Econa

Hun har jobbet tretten år som økonom i en ideell organisasjon og ønsker å være anonym av respekt for arbeidsgiver. Resultatet ble langt bedre enn hun forventet.

– Jeg var i ekstase. Først var jeg litt vantro og trodde ikke helt på det ...

På veien dit brukte hun både rådgiver og statistikk fra Econa i forhandlingene med arbeidsgiver. – Det var definitivt utslagsgivende, sier hun.

– Jeg visste ikke når jeg kom til å spørre, for jeg turde ikke.

Lønnsstatistikken viste hva hun burde tjene

Men lønnsøkningen kom ikke over natten.

– Jeg ville ikke gå inn i et møte uforberedt, så jeg planla det i hvert fall seks måneder tidligere. Jeg har en vane med å gå inn i CV-en min og skrive ting jeg har gjort, for å minne meg selv om hvilke nye arbeidsoppgaver jeg har hatt.

Det gjorde at hun oppdaget at arbeidet hadde forandret seg.

– Fra sist stillingsbeskrivelse til den nye så jeg at det var fem endringer. Da tenkte jeg at dette er håndfast. Så har jeg gjort en bra jobb på siste prosjekt, som var vellykket. Det er blitt flere arbeidsoppgaver og mye reising. En tydelig endring i hva jeg gjør, og hvilket ansvar jeg har. Det viste at jeg bidro til endringer i organisasjonen, og vi må følge med for å være konkurransedyktige.

Å be om lønnsøkning satt likevel langt inne.

– Jeg visste ikke når jeg kom til å spørre, for jeg turde ikke.

Det var da hun fant hjelp i fagforeningen.

– Jeg husket at Econa sender ut nyhetsbrev om lønnsstatistikk som jeg har vært med på å svare på. Da ringte jeg og ba om en lønnssamtale.

Dermed fikk hun prate med en lønnsrådgiver.

– Det var veldig konkret, han hjalp meg å finne frem i statistikken og sa hvor jeg bør ligge med erfaringen jeg har. Og det overrasket meg, for det var mye høyere enn det jeg har.

Nesten femti prosent over, mente rådgiveren.

– Det var en veldig stor differanse. Så har jeg ikke bedt om ny vurdering på mange år.

Slik hjelper lønnsrådgiverne våre deg

– Mange får mer ansvar over tid uten at lønnen følger med. Lønnsstatistikken vår gir deg god oversikt over hva markedsverdien din er. Vi anbefaler deg å snakke med lederen din om lønn minst én gang i året. Da hjelper du lederen din å forstå verdien din og hva som skal til for å beholde deg, sier Fabian Hjelde, lønnsrådgiver i Econa.

Som medlem kan du bestille en samtale med en av lønnsrådgiverne våre. Rådgivningen er inkludert i medlemskapet. I samtalen får du

• gjennomgang av lønnsstatistikken for din utdanning, erfaring og bransje
• råd om hvilket lønnsnivå du bør ligge på
• hjelp til å forberede argumentene dine før lønnssamtalen

Bestill lønnsrådgivning

Sjekk lønnskalkulatoren

Slik la hun frem saken for lederen sin

Etter samtalen med rådgiveren fra Econa tok hun initiativ til en samtale med lederen sin.

– Jeg bare innkalte til en recap før sommerferien skulle starte.

Der viste hun til endringene og reisingen, og at hun var villig til å påta seg mer av det samme. Hun hadde også fått ansvar for en ekstra person.

– Jeg tok også en masterutdannelse mens jeg jobbet der, så jeg kunne vise til videreutdanning. Dette gjorde at sjefen min sa ok til å se på det, men han måtte selvfølgelig ta det opp videre.

I møtet la hun frem tallene fra Econa.

– Jeg kom til møtet med skjermbilde fra Econa, og videresendte mailer fra dem. Rådgiveren sendte meg en PDF med lønnen jeg bør ligge på, og hva markedet ligger på. Det var ikke noe jeg hadde funnet på selv, det var statistikk fra Econas medlemmer. At jeg videresendte dette, bekreftet også at jeg hadde hatt samtale med min fagforening. Hvis vi kan møtes på midten, så blir jeg fornøyd, sa jeg til sjefen.

Det var en bevisst strategi.

– Vi er ikke en privat organisasjon som streber etter et overskudd, og derfor gikk jeg inn med en forsiktig tilnærming. «Da kommer jeg tilbake til deg, så får vi se», sa han.

Det var ikke noe jeg hadde funnet på selv, det var statistikk fra Econas medlemmer.

Lønnssamtalen ga 25 prosent lønnsøkning

Dette var i juni, og hun antok at det ville bli flere samtaler til høsten.

– Så, uka etter samtalen min, sa han at «ja, vi øker lønnen din». Så det var kjempebra!

Det ble et sted på midten, 25 prosent økning.

– Jeg var veldig fornøyd, jeg var i ekstase. Jeg fikk beskjed om at jeg fortjente det, fordi jeg er med på å tenke nytt i organisasjonen. At de er takknemlige for det. Det var en fin sommerferiegave.

Hun gikk inn i sommerferien med en vellykket forhandling bak seg. Og hun er ikke i tvil om verdien av å ha Econa på laget.

– Styrken Econa ga meg, gjorde at jeg følte meg mer verdifull. Jeg var veldig åpen om at jeg elsker jobben min og ikke har tenkt til å slutte. Jeg elsker det jeg gjør, så jeg vil gjerne ha flere arbeidsoppgaver hvis det er det som skal til. Det var samtalen med Econa som gjorde at jeg fikk litt mer selvtillit til å gå inn i lønnsforhandlingen.

Dokumenter verdien din

For å komme i posisjon til å forhandle, mener hun det er viktig å sørge for at man betyr noe for organisasjonen.

– Du må vise deg frem for lederne, sånn at du ikke er usynlig. Gi dem ideer. For hvis det kommer spørsmål om hvem som kan ta en oppgave, vil de si at «henne stoler vi på, hun har hjulpet meg flere ganger». Sjefene er ikke alltid ved kaffemaskinen, de ser ikke de tingene vi ser.

Hun mener det er klokt å tenke langsiktig og dokumentere egen verdi.

– Husk å gå inn i CV-en din med jevne mellomrom. Hvis du er fornøyd med jobben og gjør det bra, så legger du inn ting du har gjort. Sjekk kalenderen din og se hva du har vært med på. Har du vært med på kurs eller seminarer, så legg det inn. Ikke som en jobb-CV, men en kladd for deg selv. Så du vet hvor du har vokst og hva du har gjort.

En slik dokumentasjon kan gi både selvtillit og god oversikt for ledelsen. Men det må gjøres håndfast.

– Vær konkret og tydelig. Du må lage en liste over hva du har gjort for at avdelingen skal gjøre det bedre. Hva har du gjort for at arbeidshverdagen til sjefen er enklere? Hvorfor er jeg verdifull? Hva har jeg gjort for at organisasjonen er konkurransedyktig?

Hennes beste tips før lønnssamtalen

Til selve lønnsforhandlingen mener hun det er viktig å forberede seg så godt som mulig.

– Du må planlegge nøye. Ikke gå inn i samtalen med høye skuldre, og ikke tenk at du skal ha en lønnsøkning. Tenk at dette er en innledning, kanskje blir det det neste år. Men da har du begynt å prate om det, og da er katta ute av sekken.

Hun mener også du må være grundig før selve samtalen. Som om du skal holde et foredrag.

– Jeg sa det høyt flere ganger, sånn at det ikke skal være første gang jeg sier det i møtet. Gjenta presentasjonen, slik at du blir litt tryggere.

Selv hadde hun fem dager fra samtalen med Econa til hun satte seg ned med sjefen. Hun øvde inn hva hun skulle si og noterte alt.

– CV-en, endringene fra sist stillingsbeskrivelse, hvilke ting jeg hadde bidratt med til organisasjonen. Sånne ting må du skrive ned, for du glemmer så lett. Prosjekter som har gått bra, skryt av deg selv og at du har lyst til å gjøre liknende prosjekter.

Slik forbereder du deg til lønnssamtalen

• Gjør deg synlig for lederne dine. Kom med ideer og ta på deg oppgaver, slik at lederne ser hva du bidrar med.
• Oppdater en egen CV-kladd jevnlig. Skriv ned prosjekter, kurs, seminarer og nye oppgaver etter hvert som de skjer.
• Sammenlign med den siste stillingsbeskrivelsen din. Konkrete endringer i oppgaver og ansvar er sterke argumenter.
• Sjekk lønnsstatistikken. Få gjerne en lønnsrådgiver til å vurdere hvor du bør ligge med den erfaringen du har.
• Lag en liste over hva du har bidratt med. Tenk på hva du har gjort for avdelingen, for lederen din og for organisasjonen.
• Øv høyt før møtet. Da er det ikke første gang du sier argumentene når du sitter i møtet.
• Se på samtalen som en start. Kanskje får du ikke lønnsøkning med en gang, men du har tatt opp temaet med lederen din.